一。从今天起，做技术，按照华为的要求，严格要求自己。
二。技术往管理或销售靠。
三。建立自己的事业和客户关系。
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2011年8月3日星期三
杭州少儿医保
参保对象：符合城居医保参保条件的少年儿童包括本市区户籍，符合计划生育政策，未满18周岁的少年儿童或虽已满18周岁但仍在本统筹地区就读的中小学生。以及非本市区户籍，符合计划生育政策，在本市区就读，且其父母一方已参加本市区社会保险的中小学生和其父母一方已参加本市区职工医保并累计缴费满5年，随家长在本市区居住的学龄前儿童
如何办理？符合参保条件的3个月内，由家长持其户口簿（原件、复印件）和一寸近照一张，到就近的街道劳工保障站或市、区医保经办机构办理参保缴费手续
如何办理续保？应在每年的6月15日-9月15日持本人《证历本》或户口簿到就近的街道劳动保障站或市、区医保经办机构办理参保缴费手续
中断参保后有何规定？中断后只能参加下一结算年度的城镇居民基本医疗保险，并从下一结算年度首月起的6个月后（既次年的3月1日起）开始享受医保待遇。
参保期间个人基本信息发生变化如何办理？少儿的姓名、身份证号码等基本信息发生变更的，应持变更后的户口簿原件和复印件至医保经办服务大厅办理。
缴费标准？每人每年缴纳150元，政府补贴每人每年250元，同一年度结算缴肥标准不变
哪些少儿可免缴医保费用？孤儿、持有有效期内《杭州市困难家庭求助证》或二级及以上〈〈中国人民共和国残疾证〉〉的少儿，
医保结算期；每年的9月1日-次年的8月31日
本市区户籍参保少儿年满18周岁后不在本市区中小学校就读的，其医保如何衔接？
可在其城居医保待遇享受终止后次月起的3个月内参加城镇职工基本医疗保险，本市区非农户籍的还可以选择以非从业人员身份继续参加城镇居民基本医疗保险。
如何办理住院手续？住院治疗，参保少儿凭本人的〈证历本〉在劳动保障行政部门公布的定点医疗机构范围内选择住院治疗
住院和规定病种门诊医疗费结算有何规定？一个结算年度，参保少儿发生的符合基本医疗保险开支范围的住院（含家庭病床）和规定病种门诊医疗费，累计在住院起付标准以上10万以内的个人负担比例见表
医院等级 起付标准 起付标准至2万元 2-4万元 4-10万元
三级 800元 36% 30% 24%
二级 600元 30% 25% 20%
社区和其他 300元 24% 20% 16%
注：1.一个结算年度内，只承担一个住院其付标准
2.一个结算年度内。家庭病床和规定病种门诊医疗费用按住院结算，但不蛇起付标准。
哪些为规定病种门诊？
指各种恶性肿瘤、系统性红斑狼疮、血友病、再生障碍性贫血，精神分裂症、情感性精神病及慢性肾功能衰竭的透析治疗和器官移植后的抗排异治疗。
就医、购药有何规定？
在市区定点医疗机构范围内选择就医，也可在定点零售药店购药，在就医、购药时，应该出示本人的证历本，并由提供服务的定点医疗机构和定点零售药店工作人员记录服务过程。
普通门诊（急）诊医疗费用个人负担有何规定？
在一个结算年度内，符合医保开支范围的普通门（急）诊医疗费，先由个人承担门诊起付标准300元，起付标准以上部分医疗费，在三级医疗机构发生的，个人承担60%，二级医疗机构发生的，个人承担50%，其它医疗机构或社区卫生服务机构发生的，个人承担40%
在定点药店购药和急救车内发生的符合医保开支范围的医疗费用，个人承担比例按二级医疗机构普通门诊标准执行。
转外地治疗有何规定？
参保少儿因病需转外地（限上海、北京两地）治疗的，可由本市三级及相应定点医疗机构填写〈〈杭州市基本医疗保险转外登记表〉〉，经市医保经办机构登记备案后，可转，所发生的医疗费用由个人全额支付后，持本人户口簿、就诊病历、〈〈杭州市基本医疗保险转外登记表〉〉、医疗费收据原件、费用明细清单、出院小结等相关资料及医疗机构等级证明，到市医保经办机构按规定结算，其中符合基本医疗保险开支范围的医疗费用，先由个人自理10%，再按相关规定结算，不能提供医疗机构等级证明的，按三级医疗机构的标准执行。
临时外出期间需住院和普通门（急）诊的有何规定？
临时外出3个月以内的少儿，需住院治疗的，可在当地医保定点医疗机构就医，并应在15天内（遇节假日顺延）到市或医保经办机构办理登记备案手续。所发生的医疗费用由工人全额支付后，持本人户口簿、就诊病历、〈〈杭州市基本医疗保险转外登记表〉〉、医疗费收据原件、费用明细清单、出院小结等相关资料及医疗机构等级证明，到市医保经办机构按规定结算，其中，在直辖市、省会城市、计划单列市的二级及以上医保定点医疗机构就医的，符合基本医疗保险开支范围的医疗费用，先由个人自理10%，再按相关规定结算，不能提供医疗机构等级证明的，按三级医疗机构的标准执行。
临时外出期间普通门（急）诊的，可在当地的医保定点医疗机构就医，所发生的医疗费用由工人全额支付后，持本人户口簿、就诊病历、〈〈杭州市基本医疗保险转外登记表〉〉、医疗费收据原件、费用明细清单、出院小结等相关资料及医疗机构等级证明，至杭州石异地人员医疗费用报销大厅（中山中路198号，电话87807786）按规定办理。
基本医疗费用保险基金不予支付的医疗费用；
1.在浙江省规定的基本医疗保险药品目录、医疗服务项目目录范围以外的
2.未经登记备案在非定点医疗机构和非定点零售药店就医、购药
3.因违反法律法规的行为，或自杀、自伤、打架、斗殴、吸毒等等
4.出国、出境期间发生
5.交通事故、医疗事故、大面积食物中毒等发生
6.其它应当由赔偿责任者支付
哪些费用应由个人承担？
有自费、自理、自负三个部分
自费：是指不属于基本医疗保险开支范围的费用，如？：生活用品费、陪客费、自费药品等
自理：指基本医疗保险医疗服务项目目录的乙类项目（含特殊检查、特殊治疗
），以及基本医疗保险药品目录内的乙类药品等，需先由工人支付一定比例或额度的费用。如医疗服务项目中CT检查费5%、磁共振扫描（MRI）10%，药品中的阿奇霉素5%等
自负：是指符合基本医疗保险开支范围，按规定应由个人承担的规定病种门诊和住院医疗费（10万以内）以及普通门诊医疗费。最高支付限额以上的部分的医疗费。
如何办理？符合参保条件的3个月内，由家长持其户口簿（原件、复印件）和一寸近照一张，到就近的街道劳工保障站或市、区医保经办机构办理参保缴费手续
如何办理续保？应在每年的6月15日-9月15日持本人《证历本》或户口簿到就近的街道劳动保障站或市、区医保经办机构办理参保缴费手续
中断参保后有何规定？中断后只能参加下一结算年度的城镇居民基本医疗保险，并从下一结算年度首月起的6个月后（既次年的3月1日起）开始享受医保待遇。
参保期间个人基本信息发生变化如何办理？少儿的姓名、身份证号码等基本信息发生变更的，应持变更后的户口簿原件和复印件至医保经办服务大厅办理。
缴费标准？每人每年缴纳150元，政府补贴每人每年250元，同一年度结算缴肥标准不变
哪些少儿可免缴医保费用？孤儿、持有有效期内《杭州市困难家庭求助证》或二级及以上〈〈中国人民共和国残疾证〉〉的少儿，
医保结算期；每年的9月1日-次年的8月31日
本市区户籍参保少儿年满18周岁后不在本市区中小学校就读的，其医保如何衔接？
可在其城居医保待遇享受终止后次月起的3个月内参加城镇职工基本医疗保险，本市区非农户籍的还可以选择以非从业人员身份继续参加城镇居民基本医疗保险。
如何办理住院手续？住院治疗，参保少儿凭本人的〈证历本〉在劳动保障行政部门公布的定点医疗机构范围内选择住院治疗
住院和规定病种门诊医疗费结算有何规定？一个结算年度，参保少儿发生的符合基本医疗保险开支范围的住院（含家庭病床）和规定病种门诊医疗费，累计在住院起付标准以上10万以内的个人负担比例见表
医院等级 起付标准 起付标准至2万元 2-4万元 4-10万元
三级 800元 36% 30% 24%
二级 600元 30% 25% 20%
社区和其他 300元 24% 20% 16%
注：1.一个结算年度内，只承担一个住院其付标准
2.一个结算年度内。家庭病床和规定病种门诊医疗费用按住院结算，但不蛇起付标准。
哪些为规定病种门诊？
指各种恶性肿瘤、系统性红斑狼疮、血友病、再生障碍性贫血，精神分裂症、情感性精神病及慢性肾功能衰竭的透析治疗和器官移植后的抗排异治疗。
就医、购药有何规定？
在市区定点医疗机构范围内选择就医，也可在定点零售药店购药，在就医、购药时，应该出示本人的证历本，并由提供服务的定点医疗机构和定点零售药店工作人员记录服务过程。
普通门诊（急）诊医疗费用个人负担有何规定？
在一个结算年度内，符合医保开支范围的普通门（急）诊医疗费，先由个人承担门诊起付标准300元，起付标准以上部分医疗费，在三级医疗机构发生的，个人承担60%，二级医疗机构发生的，个人承担50%，其它医疗机构或社区卫生服务机构发生的，个人承担40%
在定点药店购药和急救车内发生的符合医保开支范围的医疗费用，个人承担比例按二级医疗机构普通门诊标准执行。
转外地治疗有何规定？
参保少儿因病需转外地（限上海、北京两地）治疗的，可由本市三级及相应定点医疗机构填写〈〈杭州市基本医疗保险转外登记表〉〉，经市医保经办机构登记备案后，可转，所发生的医疗费用由个人全额支付后，持本人户口簿、就诊病历、〈〈杭州市基本医疗保险转外登记表〉〉、医疗费收据原件、费用明细清单、出院小结等相关资料及医疗机构等级证明，到市医保经办机构按规定结算，其中符合基本医疗保险开支范围的医疗费用，先由个人自理10%，再按相关规定结算，不能提供医疗机构等级证明的，按三级医疗机构的标准执行。
临时外出期间需住院和普通门（急）诊的有何规定？
临时外出3个月以内的少儿，需住院治疗的，可在当地医保定点医疗机构就医，并应在15天内（遇节假日顺延）到市或医保经办机构办理登记备案手续。所发生的医疗费用由工人全额支付后，持本人户口簿、就诊病历、〈〈杭州市基本医疗保险转外登记表〉〉、医疗费收据原件、费用明细清单、出院小结等相关资料及医疗机构等级证明，到市医保经办机构按规定结算，其中，在直辖市、省会城市、计划单列市的二级及以上医保定点医疗机构就医的，符合基本医疗保险开支范围的医疗费用，先由个人自理10%，再按相关规定结算，不能提供医疗机构等级证明的，按三级医疗机构的标准执行。
临时外出期间普通门（急）诊的，可在当地的医保定点医疗机构就医，所发生的医疗费用由工人全额支付后，持本人户口簿、就诊病历、〈〈杭州市基本医疗保险转外登记表〉〉、医疗费收据原件、费用明细清单、出院小结等相关资料及医疗机构等级证明，至杭州石异地人员医疗费用报销大厅（中山中路198号，电话87807786）按规定办理。
基本医疗费用保险基金不予支付的医疗费用；
1.在浙江省规定的基本医疗保险药品目录、医疗服务项目目录范围以外的
2.未经登记备案在非定点医疗机构和非定点零售药店就医、购药
3.因违反法律法规的行为，或自杀、自伤、打架、斗殴、吸毒等等
4.出国、出境期间发生
5.交通事故、医疗事故、大面积食物中毒等发生
6.其它应当由赔偿责任者支付
哪些费用应由个人承担？
有自费、自理、自负三个部分
自费：是指不属于基本医疗保险开支范围的费用，如？：生活用品费、陪客费、自费药品等
自理：指基本医疗保险医疗服务项目目录的乙类项目（含特殊检查、特殊治疗
），以及基本医疗保险药品目录内的乙类药品等，需先由工人支付一定比例或额度的费用。如医疗服务项目中CT检查费5%、磁共振扫描（MRI）10%，药品中的阿奇霉素5%等
自负：是指符合基本医疗保险开支范围，按规定应由个人承担的规定病种门诊和住院医疗费（10万以内）以及普通门诊医疗费。最高支付限额以上的部分的医疗费。
2011年7月13日星期三
2011年5月30日星期一
2011年2月17日星期四
读每周工作四小时
最近几天我感觉是我人生的又一转折。非常之迷茫，无法解脱，陷入家庭，金钱，朋友，未来黑洞之中。偶然读到 蒂姆·费里斯 的 《每周工作四小时》，受益匪浅。在做出又一个重大决定之前，无疑给我一个重新审视自己缓冲。摘录书中最后一段，作为今后工作生活的借鉴。
错误就是"生活方式设计"游戏的别名。它要求与基于退休的延期生活的旧世界进行一次
又一次的斗争。下面列出了你可能会犯的错误。不要沮丧。错误只是过程的一部分。
1．迷失了梦想，陷入为工作而工作的思路。当你感到自己陷入这种模式的时候，请重
新阅读本书的"写在前面"和"第一步：D--定位"。每个人都会遇到这种境况，但是很多人从此
卡住再也出不来。
2．事事亲为（微观管理）。发送电子邮件来填充时间规定职责，设想可能出现的问题及
状况，限定自主决策的范围--请停止吧，为了涉及到的每一个人的神经。
3．自己处理可以由外包工作者或者同事处理的事情。
4．帮助外包工作者或者同事多次处理同一个问题，或者处理非紧急问题。给他们"如
果-那么"的规则让他们解决所有非紧急和不重要的问题。给他们自由让他们在没有你的指示
的情况下做事，书面设定自由权限，然后书面强调如果是自由权限和规则以内涵盖的问题，
均不会得到你的回应和帮助。以我的例子而言，所有的外包工作者都可以自己判断并处理任
何额度不超过400 美元的问题。根据外包工作者的不同，我会在每一月末或者每一季度末检
查他们的决策对利润的影响，并且随之调整相应的规则，通常都是根据他们的正确决策和创
新性的解决思路放宽规则。
5．当拥有了足够的现金流能够资助自己实现非盈利性的梦想时，仍然追在客户后面，
尤其是那些不合格的或者海外的潜在客户。
6．回复那些不会带来销售利润的电子邮件，或者回复那些可以通过常见问题解答或自
动回复设置回答的电子邮件。如果需要将客户正确引导到合适的信息源和外包工作者处的自
动回复样本，可以给info@brainquicken.com发邮件。
7．在自己生活、睡觉或者应该休息的地方工作。区分环境--专门设定一个工作的地方，
在这个地方只是工作而已--否则你永远也无法逃离工作。
8．没有以2~4 周为周期，对自己的工作和个人生活做一个全面的80/20 法则分析。
9．无论是个人生活还是职业生活，都不停地追求无尽的完美，而不是只要达到不错或
者良好。要明白，这只是为工作而工作的又一个借口。大多数的付出和努力就像学习一门外
语一样：6个月的强化集中训练就可以实现95%正确使用语言的能力，但需要20~30 年才能
达到98%正确使用语言的能力。专注于将一些事情做到优秀，其他的通通只要达到良好就
可以了。完美是一个不错的理想和方向，但是要明白完美的实质就是：一个不可能达到的目
标。
10．夸大琐事和小问题的重要性和比例，作为工作的借口。
11．把非紧急的事情变得紧急起来，从而证明工作的意义。我说了多少遍了？不要关注
银行里的存款，而要关注自己的生活，否则就会像开始阶段的资金空缺一样带来恐惧。如果
你无法找到生活的意义，那你就要成为这个意义的创造者，无论是实现自己的梦想，还是找
到能够给自己带来目标和自我价值的工作--理想的做法是把两者结合起来。
12．把某个产品、某件事情或者某个项目当成最终的终点和人生存在的意义。人生很短，
经不起浪费，但是对一个悲观主义者或者虚无主义者而言，它又很长。你现在无论在做什么，
都只是通往下一个项目或者下一次冒险的踏脚石。你可以进入任何轨道之中也可以从任何轨
道中走出。怀疑只不过是某种行动的信号。如果产生怀疑或者处于过度的状态，那么就休息
一下，将80/20 法则应用于自己的工作、行为和人际关系上。
13．忽略了生活中的友情。你要结交那些微笑面对人生、非常乐观的非工作关系朋友。
你可以独自寻找灵感，但不要独自生活。以友谊和爱的形式分享快乐，快乐就会翻倍。
错误就是"生活方式设计"游戏的别名。它要求与基于退休的延期生活的旧世界进行一次
又一次的斗争。下面列出了你可能会犯的错误。不要沮丧。错误只是过程的一部分。
1．迷失了梦想，陷入为工作而工作的思路。当你感到自己陷入这种模式的时候，请重
新阅读本书的"写在前面"和"第一步：D--定位"。每个人都会遇到这种境况，但是很多人从此
卡住再也出不来。
2．事事亲为（微观管理）。发送电子邮件来填充时间规定职责，设想可能出现的问题及
状况，限定自主决策的范围--请停止吧，为了涉及到的每一个人的神经。
3．自己处理可以由外包工作者或者同事处理的事情。
4．帮助外包工作者或者同事多次处理同一个问题，或者处理非紧急问题。给他们"如
果-那么"的规则让他们解决所有非紧急和不重要的问题。给他们自由让他们在没有你的指示
的情况下做事，书面设定自由权限，然后书面强调如果是自由权限和规则以内涵盖的问题，
均不会得到你的回应和帮助。以我的例子而言，所有的外包工作者都可以自己判断并处理任
何额度不超过400 美元的问题。根据外包工作者的不同，我会在每一月末或者每一季度末检
查他们的决策对利润的影响，并且随之调整相应的规则，通常都是根据他们的正确决策和创
新性的解决思路放宽规则。
5．当拥有了足够的现金流能够资助自己实现非盈利性的梦想时，仍然追在客户后面，
尤其是那些不合格的或者海外的潜在客户。
6．回复那些不会带来销售利润的电子邮件，或者回复那些可以通过常见问题解答或自
动回复设置回答的电子邮件。如果需要将客户正确引导到合适的信息源和外包工作者处的自
动回复样本，可以给info@brainquicken.com发邮件。
7．在自己生活、睡觉或者应该休息的地方工作。区分环境--专门设定一个工作的地方，
在这个地方只是工作而已--否则你永远也无法逃离工作。
8．没有以2~4 周为周期，对自己的工作和个人生活做一个全面的80/20 法则分析。
9．无论是个人生活还是职业生活，都不停地追求无尽的完美，而不是只要达到不错或
者良好。要明白，这只是为工作而工作的又一个借口。大多数的付出和努力就像学习一门外
语一样：6个月的强化集中训练就可以实现95%正确使用语言的能力，但需要20~30 年才能
达到98%正确使用语言的能力。专注于将一些事情做到优秀，其他的通通只要达到良好就
可以了。完美是一个不错的理想和方向，但是要明白完美的实质就是：一个不可能达到的目
标。
10．夸大琐事和小问题的重要性和比例，作为工作的借口。
11．把非紧急的事情变得紧急起来，从而证明工作的意义。我说了多少遍了？不要关注
银行里的存款，而要关注自己的生活，否则就会像开始阶段的资金空缺一样带来恐惧。如果
你无法找到生活的意义，那你就要成为这个意义的创造者，无论是实现自己的梦想，还是找
到能够给自己带来目标和自我价值的工作--理想的做法是把两者结合起来。
12．把某个产品、某件事情或者某个项目当成最终的终点和人生存在的意义。人生很短，
经不起浪费，但是对一个悲观主义者或者虚无主义者而言，它又很长。你现在无论在做什么，
都只是通往下一个项目或者下一次冒险的踏脚石。你可以进入任何轨道之中也可以从任何轨
道中走出。怀疑只不过是某种行动的信号。如果产生怀疑或者处于过度的状态，那么就休息
一下，将80/20 法则应用于自己的工作、行为和人际关系上。
13．忽略了生活中的友情。你要结交那些微笑面对人生、非常乐观的非工作关系朋友。
你可以独自寻找灵感，但不要独自生活。以友谊和爱的形式分享快乐，快乐就会翻倍。
2011年2月11日星期五
关于工程师和销售
诸位，咱当电子工程师也是十余年了，不算有出息，环顾四周，也没有看见几个有出息的！回顾工程师生涯，感慨万千，愿意讲几句掏心窝子的话，也算给咱们师弟师妹们提个醒，希望他们比咱们强！
[1]好好规划自己的路，不要跟着感觉走！根据个人的理想决策安排，绝大部分人并不指望成为什么院士或教授，而是希望活得滋润一些，爽一些。那么，就需要慎重安排自己的轨迹。从哪个行业入手，逐渐对该行业深入了解，不要频繁跳槽，特别是不要为了一点工资而转移阵地，从长远看，这点钱根本不算什么，当你对一个行业有那么几年的体会，以后钱根本不是问题。频繁地动荡不是上策，最后你对哪个行业都没有摸透，永远是新手！
[2]可以做技术，切不可沉湎于技术。千万不可一门心思钻研技术！给自己很大压力，如果你的心思全部放在这上面，那么注定你将成为孔乙己一类的人物！适可而止为之，因为技术只不过是你今后前途的支柱之一，而且还不是最大的支柱，除非你只愿意到老还是个工程师！
[3]不要去做技术高手，只去做综合素质高手！在企业里混，我们时常瞧不起某人，说他“什么都不懂，凭啥拿那么多钱，凭啥升官！这是普遍的典型的工程师的迂腐之言。8051很牛吗？人家能上去必然有他的本事，而且是你没有的本事。你想想，老板搞经营那么多年，难道见识不如你这个新兵？人家或许善于管理，善于领会老板意图，善于部门协调等等。因此务必培养自己多方面的能力，包括管理，亲和力，察言观色能力，攻关能力等，要成为综合素质的高手，则前途无量，否则只能躲在角落看示波器！技术以外的技能才是更重要的本事！！从古到今，美国日本，一律如此！
[4]多交社会三教九流的朋友！不要只和工程师交往，认为有共同语言，其实更重要的是和其他类人物交往，如果你希望有朝一日当老板或高层管理，那么你整日面对的就是这些人。了解他们的经历，思维习惯，爱好，学习他们处理问题的模式，了解社会各个角落的现象和问题，这是以后发展的巨大的本钱，没有这些以后就会笨手笨脚，跌跌撞撞，遇到重重困难，交不少学费，成功的概率大大降低！
[5]知识涉猎不一定专，但一定要广！多看看其他方面的书，金融，财会，进出口，税务，法律等等，为以后做一些积累，以后的用处会更大！会少交许多学费！！
[6]抓住时机向技术管理或市场销售方面的转变！要想有前途就不能一直搞开发，适当时候要转变为管理或销售，前途会更大，以前搞技术也没有白搞，以后还用得着。搞管理可以培养自己的领导能力，搞销售可以培养自己的市场概念和思维，同时为自己以后发展积累庞大的人脉！应该说这才是前途的真正支柱！！！
[7]逐渐克服自己的心里弱点和性格缺陷！多疑，敏感，天真（贬义，并不可爱），犹豫不决，胆怯，多虑，脸皮太薄，心不够黑，教条式思维。。。这些工程师普遍存在的性格弱点必须改变！很难吗？只在床上想一想当然不可能，去帮朋友守一个月地摊，包准有效果，去实践，而不要只想！不克服这些缺点，一切不可能，甚至连项目经理都当不好--尽管你可能技术不错！
[8]工作的同时要为以后做准备！建立自己的工作环境！及早为自己配置一个工作环境，装备电脑，示波器（可以买个二手的），仿真器，编程器等，业余可以接点活，一方面接触市场，培养市场感觉，同时也积累资金，更重要的是准备自己的产品，咱搞技术的没有钱，只有技术，技术的代表不是学历和证书，而是产品，拿出象样的产品，就可技术转让或与人合作搞企业！先把东西准备好，等待机会，否则，有了机会也抓不住！
[9]要学会善于推销自己！不仅要能干，还要能说，能写，善于利用一切机会推销自己，树立自己的品牌形象，很必要！要创造条件让别人了解自己，不然老板怎么知道你能干？外面的投资人怎么相信你？提早把自己推销出去，机会自然会来找你！搞个个人主页是个好注意！！特别是培养自己在行业的名气，有了名气，高薪机会自不在话下，更重要的是有合作的机会...
[10]该出手时便出手！永远不可能有100％把握！！！条件差不多就要大胆去干，去闯出自己的事业，不要犹豫，不要彷徨，干了不一定成功，但至少为下一次冲击积累了经验，不干永远没出息，而且要干成必然要经历失败。不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功！
很多的人都有这个看法：
1、技术看销售：成天吃喝玩乐，还有钱捞，舒服
2、销售看技术：成天坐着不动，也没看干什么，光拿钱，舒服
3、技术看技术：真累，一个问题想半天，还出错，为什么？连问的人都没有
4、销售看销售：成天和孙子一样，求爷爷告奶奶的，花钱没办成事，和驴一样喝风吃土，累！
5、纵贯全局：销售没了技术，卖什么？技术没了销售，再好的东西怎么卖？
准备向销售转型。
[1]好好规划自己的路，不要跟着感觉走！根据个人的理想决策安排，绝大部分人并不指望成为什么院士或教授，而是希望活得滋润一些，爽一些。那么，就需要慎重安排自己的轨迹。从哪个行业入手，逐渐对该行业深入了解，不要频繁跳槽，特别是不要为了一点工资而转移阵地，从长远看，这点钱根本不算什么，当你对一个行业有那么几年的体会，以后钱根本不是问题。频繁地动荡不是上策，最后你对哪个行业都没有摸透，永远是新手！
[2]可以做技术，切不可沉湎于技术。千万不可一门心思钻研技术！给自己很大压力，如果你的心思全部放在这上面，那么注定你将成为孔乙己一类的人物！适可而止为之，因为技术只不过是你今后前途的支柱之一，而且还不是最大的支柱，除非你只愿意到老还是个工程师！
[3]不要去做技术高手，只去做综合素质高手！在企业里混，我们时常瞧不起某人，说他“什么都不懂，凭啥拿那么多钱，凭啥升官！这是普遍的典型的工程师的迂腐之言。8051很牛吗？人家能上去必然有他的本事，而且是你没有的本事。你想想，老板搞经营那么多年，难道见识不如你这个新兵？人家或许善于管理，善于领会老板意图，善于部门协调等等。因此务必培养自己多方面的能力，包括管理，亲和力，察言观色能力，攻关能力等，要成为综合素质的高手，则前途无量，否则只能躲在角落看示波器！技术以外的技能才是更重要的本事！！从古到今，美国日本，一律如此！
[4]多交社会三教九流的朋友！不要只和工程师交往，认为有共同语言，其实更重要的是和其他类人物交往，如果你希望有朝一日当老板或高层管理，那么你整日面对的就是这些人。了解他们的经历，思维习惯，爱好，学习他们处理问题的模式，了解社会各个角落的现象和问题，这是以后发展的巨大的本钱，没有这些以后就会笨手笨脚，跌跌撞撞，遇到重重困难，交不少学费，成功的概率大大降低！
[5]知识涉猎不一定专，但一定要广！多看看其他方面的书，金融，财会，进出口，税务，法律等等，为以后做一些积累，以后的用处会更大！会少交许多学费！！
[6]抓住时机向技术管理或市场销售方面的转变！要想有前途就不能一直搞开发，适当时候要转变为管理或销售，前途会更大，以前搞技术也没有白搞，以后还用得着。搞管理可以培养自己的领导能力，搞销售可以培养自己的市场概念和思维，同时为自己以后发展积累庞大的人脉！应该说这才是前途的真正支柱！！！
[7]逐渐克服自己的心里弱点和性格缺陷！多疑，敏感，天真（贬义，并不可爱），犹豫不决，胆怯，多虑，脸皮太薄，心不够黑，教条式思维。。。这些工程师普遍存在的性格弱点必须改变！很难吗？只在床上想一想当然不可能，去帮朋友守一个月地摊，包准有效果，去实践，而不要只想！不克服这些缺点，一切不可能，甚至连项目经理都当不好--尽管你可能技术不错！
[8]工作的同时要为以后做准备！建立自己的工作环境！及早为自己配置一个工作环境，装备电脑，示波器（可以买个二手的），仿真器，编程器等，业余可以接点活，一方面接触市场，培养市场感觉，同时也积累资金，更重要的是准备自己的产品，咱搞技术的没有钱，只有技术，技术的代表不是学历和证书，而是产品，拿出象样的产品，就可技术转让或与人合作搞企业！先把东西准备好，等待机会，否则，有了机会也抓不住！
[9]要学会善于推销自己！不仅要能干，还要能说，能写，善于利用一切机会推销自己，树立自己的品牌形象，很必要！要创造条件让别人了解自己，不然老板怎么知道你能干？外面的投资人怎么相信你？提早把自己推销出去，机会自然会来找你！搞个个人主页是个好注意！！特别是培养自己在行业的名气，有了名气，高薪机会自不在话下，更重要的是有合作的机会...
[10]该出手时便出手！永远不可能有100％把握！！！条件差不多就要大胆去干，去闯出自己的事业，不要犹豫，不要彷徨，干了不一定成功，但至少为下一次冲击积累了经验，不干永远没出息，而且要干成必然要经历失败。不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功！
很多的人都有这个看法：
1、技术看销售：成天吃喝玩乐，还有钱捞，舒服
2、销售看技术：成天坐着不动，也没看干什么，光拿钱，舒服
3、技术看技术：真累，一个问题想半天，还出错，为什么？连问的人都没有
4、销售看销售：成天和孙子一样，求爷爷告奶奶的，花钱没办成事，和驴一样喝风吃土，累！
5、纵贯全局：销售没了技术，卖什么？技术没了销售，再好的东西怎么卖？
准备向销售转型。
2011年1月12日星期三
Botswana语言速记
只适合自己使用。。。
Dumela la 针对男人打招呼
Dumela ma 针对女人打招呼
No matata 没问题
Zhahuolada 我爱你
Samaayasenken Bye
Samaaya go away
Eleizamae [ elizamae] Let's go
Zaguama [za gua ma] Come here
Beeli 啤酒
Bojaala 酒精
Buwa speek
Jaya eat
Nama meat
Loli Car
Setali Tree
Musima ani Boy
Musizana Girl
Gawucaoka i miss you
laei za Listen
Zala Yami my friend
Wawo zha Do you hear me ?
Ganwhoeezi i know you
Geiga nama i eat meat
Galada i love
Muto Person
bato Persons
Masadi 女人
Basadi 女人复数
Oumoongna 男人
Eta 非官方打招呼用
Sharbo fine，ok
Dumela la 针对男人打招呼
Dumela ma 针对女人打招呼
No matata 没问题
Zhahuolada 我爱你
Samaayasenken Bye
Samaaya go away
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Zaguama [za gua ma] Come here
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Bojaala 酒精
Buwa speek
Jaya eat
Nama meat
Loli Car
Setali Tree
Musima ani Boy
Musizana Girl
Gawucaoka i miss you
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Zala Yami my friend
Wawo zha Do you hear me ?
Ganwhoeezi i know you
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